Preparar-se para a temporada de vendas pós-feriado de Ação de Graças nunca é fácil. Leva tempo e planejamento. Aqui estão algumas estratégias de última hora que podem ajudar.
Ofereça itens gratuitos com a compra. Eles podem estar vinculados a produtos específicos ou a todos os pedidos. Os produtos gratuitos geralmente não precisam ter um grande valor monetário. Muitas vezes, são as pequenas coisas que ganham mais atenção. Brindes fazem mais do que aumentar o número de vendas; eles também aumentam a publicidade boca a boca.
Não sabe o que dar? Escolha um item de baixo custo e alta contagem de inventário, fácil de reabastecer.
Brinde com compra na Ulta
A Ulta Beauty oferece um conjunto de velas grátis com uma compra de fragrâncias de US $ 50. Produtos gratuitos com compras podem ajudar a aumentar as vendas. Fonte: Ulta Beauty.
Publique vídeos dos bastidores. Personalize a experiência de compra destacando seus funcionários que fazem a mágica acontecer.
Oferecer frete grátis. Quanto menor o limite, melhor. Frete grátis é um grande negócio para novos consumidores. Muitos estudos mostram que mais de 60% dos compradores on-line dizem que esse é um fator decisivo.
Faça com que seus clientes existentes se sintam especiais. Isso pode ser tão simples quanto enviar uma oferta especial por e-mail ou organizar um concurso exclusivo. A maioria dos sistemas de campanhas de email oferece modelos elegantes para acelerar o processo.
Faça um ou dois concursos no Facebook. Se você tem 500 seguidores ou mais, os concursos são uma boa maneira de levar as pessoas a falar sobre sua marca. Os concursos do Facebook são fáceis de configurar e promovem o compartilhamento. Eles também desencadeiam o "Medo de Perder". Apresente um item novo, exclusivo ou limitado e crie um nível totalmente novo de FOMO - os compradores precisam comprar algo agora.
Anuncie o nome do vencedor e envie o prêmio rapidamente. Peça ao vencedor uma selfie com o produto para usar em marketing futuro.
Concurso de curtidas e comentários no Facebook
Concursos simples no Facebook podem despertar muito interesse em um curto período de tempo. Fonte: Bar Sports BackStreets via Facebook.
Crie algumas categorias "Popular para". Se você vende produtos que cobrem logicamente tendências ou faixas etárias, crie algumas seções populares para certos tipos de pessoas. Por exemplo, uma loja que vende produtos de armazenamento pode ter categorias como "Popular para os loucos legais" ou "Popular para crianças bagunçadas". Como montar um negócio online
Oferecer embrulho de presente. A embalagem de presente é um ponto de venda atraente, especialmente se for gratuito. Nem todo mundo o aceita, mas quem o faz é mais propenso a visitá-lo novamente.
Você não precisa usar papéis e fitas sofisticados. Apenas faça com que pareça apresentável. Você também pode usar caixas de presente. Eles custam mais, mas são muito mais simples.
Estenda o prazo para devoluções e trocas. Algumas lojas perdem as vendas devido a uma janela de devolução de 30 dias, o que não é viável para presentes de Natal. Muitos varejistas estendem isso para 60 ou 90 dias durante a temporada de compras natalinas, e por boas razões. As pessoas querem saber que não haverá um problema se um item não se encaixar ou não for desejado.
Incorpore cores de feriado em sua navegação, páginas de destino e mensagens. Se você não preparou imagens com tema de fim de ano, incorpore cores importantes nas páginas de navegação e de destino do site. Isso ajuda a manter os visitantes no clima enquanto eles compram seu site. Concentre-se no Natal vermelho e verde, junto com o inverno branco e azul.
Logotipo vermelho da velha marinha para as férias
O logotipo da Old Navy fica vermelho nos feriados. Observe a barra de navegação do bastão de doces também!
Devolva. As férias são um momento de doação. Muitos compradores compram em lojas que apóiam causas importantes. Seja transparente sobre quem você apoia e como. Evite organizações que sejam excessivamente políticas, a menos que sua marca esteja totalmente alinhada com um determinado partido.